做优增（优化增员）的原因主要包括以下几点：
市场变化：
随着中产阶级的崛起，原有的保险客户结构发生变化，富裕中产成为新的优质客户群体。代理人需要将目光投向这部分人群，以维持收入并发展业务。
行业改革：
互联网和移动互联网的发展改变了行业的底层逻辑，90后等新客户群体的行为模式也对销售模式提出了新的要求。保险从业者必须适应这些变化，以维持竞争力。
团队转型：
传统的增员策略已不再适用，专业且有战斗力的团队成为行业生存的关键。优增旨在通过吸引和培养高素质人才，提升团队的整体素质和服务能力。
应对挑战：
随着市场新型就业岗位变多，中低端人才和依赖人海战术的策略越来越难以吸引和留住客户。优增是应对这些挑战的有效方法。
收入潜力：
精英人才往往能带来更高的业绩和收入，同时提升专业形象，并吸引和服务高端客户群体。
公司战略：
公司层面的战略调整，如“211”项目，也强调了通过培养高质量新人来优化队伍结构，为未来发展储备力量。
总结来说，做优增是为了适应市场和行业的变化，提升团队的整体素质和服务能力，以应对挑战并抓住发展机遇