分销策略是企业用来达到销售目标的重要手段，主要包括以下几个方面：
渠道结构
直接分销：制造商直接将产品销售给消费者，不通过中间商。
间接分销：制造商通过一个或多个中间商将产品传递给消费者。
分销方式
密集分销：制造商在某一地区尽可能多地通过许多经销商推销产品。
选择性分销：制造商在特定市场选择几个适合的中间商进行产品分销。
独家分销：制造商在特定市场只选择一家中间商销售产品。
价格策略
包括渠道价格水平、价格调整等。
促销策略
包括促销手段、促销政策等。
服务策略
包括服务水平、服务培训、服务管理。
激励策略
包括经营补贴、客户奖励、折扣、佣金等。
电子商务分销
利用网络平台进行产品传播和销售。
限时抢购、赠品优惠、节日促销
这些是具体的促销手段，用于吸引顾客和提高销量。
每种分销策略都有其特定的适用范围和优缺点，企业应根据产品特性、市场需求、竞争环境等因素来选择合适的分销策略。同时，分销策略需要定期审查和调整，以适应市场变化和客户需求