买房子时讲价可以遵循以下策略：
了解市场行情
事先调查目标楼盘的成交价格和市场行情，以便在砍价时有据可依。
实地考察
亲自看房，注意房子的缺点，这些缺点可以在砍价时作为筹码。
准备备选方案
如果首选价格不符合预期，要有其他楼盘作为备选，以增加谈判筹码。
心理战术
可以采用红脸加白脸的策略，两个人配合，一个表现急迫，一个表现挑剔。
了解卖家情况
尽可能了解卖家的购房时间和盈利情况，这可能影响卖家的定价策略。
服务战
找一个能为你服务的资深房地产中介，他们通常更了解市场行情，并能帮你争取优惠。
持久战
不要急于求成，多次与销售人员沟通，争取更多优惠。
利用备案价
查询剩余房源的备案价，作为砍价的依据。
赠品策略
争取更多的赠品，如车位、物业费减免、家电家具等。
找准目标
对于热销楼盘或大规模楼盘，砍价空间通常较小，要找准目标楼盘。
态度上要灵活
表现出强烈的购房意愿，但也要有原则，不能轻易接受优惠。
与其他楼盘对比
通过对比其他楼盘找到当前楼盘的不足之处，作为砍价理由。
利用高层人脉
如果认识楼盘的管理层，可以尝试获取更大的优惠。
关注尾货和特价房
注意销售尾期的楼盘，通常会有特价房或优惠价。
善待中介
中介了解当地市场，善待他们可能会在关键时刻提供帮助。
砍价时多人同行
夫妻搭档或带上父母朋友一起，分工合作，一个唱红脸，一个唱白脸。
抓住开发商优惠
注意开发商是否推出打折优惠，这些往往是变相降价的方式。
在砍价过程中，保持冷静和理性，尊重卖家意愿，同时坚持自己的底线和原则。