销售经理开展工作时，可以遵循以下步骤和策略：
1. 熟悉公司业务
快速了解公司的产品、服务、市场定位和竞争环境。
制定职责、工作思路和前期工作计划，以利于更好地开展工作。
2. 销售团队管理
选拔、任用、培训、监督、指导、考核销售团队。
建立一支具有凝聚力、合作精神的销售团队。
制定个人工作计划并监督完成，确保团队成员明确目标。
3. 销售计划与执行
制定并执行销售计划、销售指标、销售管理制度及工作流程。
根据市场调研，制定区域销售计划，分解销售目标。
4. 客户关系管理
建立顺畅的客户沟通渠道，定期拜访重要客户。
处理客户异议和投诉，提高客户满意度。
5. 销售回款与费用控制
指导下属收集信息、评估客户资信，确保货款顺利回收。
控制销售费用，确保完成公司的销售费用控制指标。
6. 市场开发与拓展
根据公司业务发展战略，配合市场部门实施市场开发计划。
了解客户需求动态，挖掘潜在客户。
7. 售后服务
协助组织、协调售后服务工作，确保客户满意度。
8. 销售信息管理
收集市场行情变化及竞争对手信息，进行市场分析。
保证销售信息的及时性、准确性和完整性。
9. 团队建设与沟通
组织员工培训，提高业务水平。
定期沟通绩效评估结果，提出改进建议。
加强与生产、人事、计划、财务、质量等部门的协作。
10. 应对变化
灵活应对市场变化，适时调整销售策略。
保持对市场动态的敏感度，积极开辟新的销售渠道。
11. 绩效评估与激励
对销售人员进行绩效评估，根据评估结果进行奖惩。
激励团队成员，提高工作积极性和业绩。
12. 完成临时任务
及时完成公司总经理或上级领导交办的其他任务。
通过上述步骤，销售经理可以有效地开展销售工作，提高团队效率和业绩，同时促进公司的发展