底薪和提成都是销售人员薪酬结构中的重要组成部分，它们各自扮演着不同的角色，因此很难一概而论哪个更重要。以下是它们各自的特点和考虑因素：
底薪的重要性：
基本生活保障：
底薪为员工提供了基本的生活保障，尤其是对于新人或销售能力尚不强的员工来说，底薪可以作为一种安全网。
减少人员流动性：
在行业淡旺季明显的情况下，较高的底薪可以减少员工因业绩不佳而离职的情况，保持团队的稳定性。
提成的重要性：
激励作用：
提成将员工的个人收入与业绩直接挂钩，能够有效激发销售人员的积极性和动力，促使他们更加努力工作以提高销售业绩。
能力体现：
提成制度可以更好地体现销售人员的销售能力，那些能够专注于提成并且业绩优秀的员工，通常意味着他们具有较强的销售技巧和动力。
综合考虑：
行业特点：不同行业对底薪和提成的重要性有不同的要求。例如，在竞争激烈或业绩波动较大的行业中，底薪可能更为重要；而在业绩与个人努力高度相关的行业中，提成可能更为关键。
公司策略：公司的整体策略和市场定位也会影响底薪和提成的比重。一些公司可能更注重团队的稳定性和基本生活保障，而另一些公司可能更倾向于通过高提成激励员工创造更大的业绩。
个人职业规划：对于销售人员个人而言，选择工作时不仅要考虑底薪和提成的数额，还要考虑这些因素如何帮助自己的职业发展和个人目标。
结论：
底薪和提成各有其重要性，理想的情况是找到一个平衡点，既能提供足够的生活保障，又能有效激励销售人员提升业绩。公司应根据自身情况和市场环境，设计一个既能吸引人才又能激发员工积极性的薪酬体系