采购谈判是采购人员与供应商之间为了达成交易而进行的策略性对话。以下是一些常用的采购谈判策略：
蘑菇战
通过耐性和韧性拖垮对方谈判意志，消耗其信心，迫使对方在时间压力下做出让步。
攻心战
从心理感情角度影响对方，通过保持私人关系或强调重视对方，促进谈判顺利进行。
影子战
引导谈判议题或制造假象迷惑对方，转移其注意力，以实现谈判目标。
强攻战
采取绝不退让或高压态度迫使对方让步，例如在谈判后期提出解决问题的最后期限。
决胜战
在谈判最后阶段进行交锋，通过让步策略促对方做出相应让步。
运动战
灵活调动谈判位置，邀请多个供应商同时谈判，对比条件后择优授予合约。
价值型谈判
强调谈判双方共同创造价值，寻求共赢方案。
强硬型谈判
采取强硬立场，力求在谈判中获取最大利益。
温和型谈判
采取较为温和的态度，寻求双方都能接受的解决方案。
不做囚犯式的采购
倾听并激励供应商提供更多信息，注重非言语沟通的重要性。
善于反问
当供应商提问时，反问以控制谈判节奏和方向。
转移话题
当遇到难题或不确定的问题时，转换话题以缓和紧张气氛。
对等原则
确保谈判双方人数和级别大致相当，以维护谈判地位。
成为一个好的倾听者
让供应商充分表达，从中了解其优势和劣势。
控制谈判时间
合理安排谈判时间，适时结束谈判以施加压力。
吊胃口
让对方努力争取，增加谈判的吸引力。
以退为进
在关键时刻采取委婉的让步方式，赢得调整策略的时间。
放长线钓大鱼
先满足对方小需求，再逐步引导对方满足己方需求。
了解谈判场景
判断是一次性还是长期谈判，并据此调整策略。
你来出第一个价
利用锚定效应，设定一个较高的起始报价。
做出积极的报价
积极的首次报价可以为你赢得让步空间。
设定底线
在谈判前明确自己的最低接受条件，保持谈判的主动权。
应对供应商哭穷或指责
认真听取供应商意见，同时坚持自己的利益。
应对供应商沉默
主动询问供应商的沉默是否意味着还有未讨论的问题。
应对供应商夸大其词
不要轻信供应商的宣传，建议将关键问题细节延后讨论。
应对供应商拖延时间
事先计划，不轻易透露底牌。
应对供应商的最后通碟
谨慎应对压力，考虑自己的底线和备选方案。
以上策略可以根据实际情况灵活运用，以达到最佳的谈判效果。