定位书通常是指用于明确产品或服务在市场中的位置、竞争优势以及目标客户群体的文件或文档。以下是撰写定位书的基本步骤和要点：
步骤一：了解市场和竞争环境
行业分析：明确产品或服务所在的行业，了解行业内的主要竞争对手和他们的产品或服务。
市场需求：研究目标市场的需求和欲望，以及消费者的偏好和购买行为。
步骤二：识别产品或服务的独特优势
竞争优势：分析产品或服务相对于竞争对手的优势，包括功能、价格、品牌、服务等。
差异化：找出产品或服务与竞争产品之间的差异性，这些差异可以是正面的也可以是负面的，但需要转化为消费者能感知的优势。
步骤三：确定目标市场
市场细分：将市场分成不同的细分市场，识别出最有潜力的目标市场。
市场特征：描述目标市场的特征，包括人口统计特征、地理位置、购买习惯等。
步骤四：制定定位策略
定位声明：基于以上分析，制定一个清晰的产品或服务定位声明，说明产品或服务在消费者心中的位置。
营销组合：根据定位声明，制定相应的营销组合策略，包括产品、价格、地点和促销。
步骤五：撰写定位书
封面和目录：制作封面和目录，确保文档结构清晰。
背景分析：介绍产品或服务的背景信息，包括行业现状、竞争环境等。
市场分析：详细分析目标市场和竞争环境。
优势展示：突出产品或服务的独特优势和差异化特点。
定位声明：明确产品或服务的市场定位。
营销策略：提出基于定位的营销组合策略。
实施计划：规划如何执行定位策略，包括时间表、预算和责任分配。
步骤六：审查和调整
内部评审：向团队成员展示定位书，收集反馈并进行必要的调整。
市场测试：将定位书的内容实施到市场中，通过测试和反馈进一步调整和完善。
撰写定位书是一个系统的过程，需要深入的市场研究和策略思考。确保文档内容准确、有说服力，并且能够清晰地传达产品或服务的市场定位