快递员在谈业务时，可以遵循以下步骤和技巧：
自我介绍与服务介绍
开门见山，介绍自己及快递公司。
询问客户是否有快递业务需求，并介绍公司的特色和服务。
了解客户需求
友善、礼貌地与客户交流，了解他们的具体需求。
注意语气和表情，保持专业和友好的态度。
展示优势
突出公司的时效性、安全性和服务质量。
强调能够解决客户关心的贵重包裹、时间敏感包裹等问题。
提供个性化服务
根据包裹性质调整首重和续重价格，吸引客户。
考虑提供增值服务，如代收货款、代购等。
建立信任
承诺良好的售后服务，让客户感受到重视。
聆听客户的疑问和意见，并提供积极的解决方案。
明确合作细节
对接合作方式，明确具体的价格和责任划分。
确保双方对合作条款达成一致，为长期合作打下基础。
后续跟进
发送名片，让客户记住你的联系方式。
提供优质服务，建立良好的客户关系。
市场调研
了解市场行情，确保定价具有竞争力。
观察竞争对手的服务，找出差异化优势。
通过上述步骤，快递员可以更有效地与客户沟通，展示自己公司的优势，并建立起长期的业务关系。记住，持续的服务质量和客户满意度是保持和拓展业务的关键