银行客户经理（BCM）是银行与客户之间的桥梁，负责处理客户的存贷款及其他中间业务，并维护客户关系。以下是银行客户经理的主要职责和所需技能：
主要职责
市场分析：
进行市场研究，掌握市场变化，为银行决策提供依据。
客户关系管理：
维护现有客户，开发新客户，挖掘客户潜力。
营销服务方案：
策划和实施营销服务方案，直接向客户提供服务。
产品推广：
向客户推荐和销售金融产品，如存款、贷款、基金、保险等。
业务咨询：
提供业务咨询和服务，帮助客户进行风险评估和理财规划。
信贷审核：
参与信贷客户的贷后管理，进行风险审核。
业务创新：
参与或组织金融产品的创新设计、生产营销。
所需技能
营销能力：能够有效地推广和销售金融产品。
沟通能力：与客户建立良好的沟通，理解客户需求。
专业知识：具备深厚的金融知识和相关产品的理解。
分析能力：进行市场分析和行业研究。
风险管理：具备信贷管理和风险评估能力。
协调能力：能够协调银行内部资源，提供一体化服务。
职业发展
晋升机会：表现优秀的客户经理有晋升到管理岗位的潜力。
高收入：客户经理的收入通常与业绩挂钩，属于银行中收入较高的岗位。
工作自由度：相对于其他银行岗位，客户经理有更大的工作自由度。
工作环境
工作压力：客户经理面临的市场压力较大，需进行定期的业绩考核。
团队文化：在良好的工作氛围中，有师傅指导，能快速成长。
结论
银行客户经理是一个具有挑战性的职业，需要具备多方面的技能和素质。优秀的客户经理不仅能为银行带来显著的收入和利润，同时也有良好的职业发展前景。